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好心好願轉好命(67)(行為也能改變潛意識)

《科學人》雜誌2014年第144期2月號，有一篇很棒的報導「潛意識左右人心的潛在力量」。http://abc8207.pixnet.net/blog/post/239517289

當中還有一篇文章「行為也能改變潛意識」，撰文是張仁和，摘錄部份內容。

行為也能改變潛意識

撰文／張仁和

1.    早期的哲學觀點常認為身心二元對立，然而這樣的區別論述，在現代心理學的觀點中似乎面臨挑戰。近期研究顯示，肢體動作會帶有心理意涵，甚至能誘發潛意識行為，例如在日常生活常見的「推」與「拉」動作，便是一組具有物理和心理雙關特性的行為，而「推」與「拉」不僅能影響潛意識，甚至還可以應用到心理治療。

2.    「推」就物理行為來看，即是讓自己與某個目標物拓展出一段距離；就心理意涵而言，則帶有自己不喜歡或是抗拒的感受，即蘊含著「迴避」傾向的動機。相對地，「拉」則是讓自己和某個目標物縮短距離，在心理意涵便是帶有喜歡或是接受的感受，即蘊含著「趨近」傾向的動機。

3.    荷蘭阿姆斯特丹大學的維爾斯（Reinout W. Wiers）和拉德邦大學的林克（Mike Rinck）分別藉由一系列的實驗來回答這些問題。首先，維爾斯設計了一個特殊的搖桿，讓受試者可以進行推與拉的動作，有趣之處在於這個推拉的動作，也會實際影響受試者看到電腦螢幕上圖片的變化：當受試者「推」搖桿時，螢幕上的圖片會有變小、淡出且遠去的效果，反之，「拉」搖桿時圖片則會變大、漸入且接近；於是乎，「推」便對應到了「迴避」（畫面變遠），「拉」則對應到了「趨近」（畫面變近）。之後，他讓受試者針對與酒有關（例如酒精飲品）的圖片進行推和拉的行為測試。結果發現有酒癮傾向的人，比起一般沒有酒癮傾向的人，看到與酒有關的圖片時，拉的反應速度遠遠快於推的速度，這可能透露出有酒癮傾向的人對於酒的態度是想要趨近。

4.    另外在實驗中要求他們看到酒飲圖片時只能「推」搖桿，而不能拉搖桿，看看經由短期的密集訓練（每次約15分鐘、連續進行四天），是否能夠降低受試者對於酒的喜好。結果發現，相較於對照組（例如沒有進行任何訓練的酒癮患者，或是用汽水圖片而不是酒飲圖片進行推桿動作），這樣的訓練讓酒癮患者產生了改變。他們看到酒飲圖片時，拉的速度不再快於推的速度，而在問卷調查上也表示對酒精渴望的程度顯著下降。最後，這群「體驗推開動作」的酒癮患者，一年後的追蹤發現約有六成的人不再酗酒，相對地，對照組則只有四成。也就是說，只透過短暫幾天的推拉訓練，不僅改變了酒癮患者對於酒精飲品的態度，更實際減少了飲酒行為。

5.    林克便把「拉」的動作應用到有社會焦慮傾向的受試者，這樣的人通常對人臉表情不自覺地迴避，主要是擔憂別人看他們的眼光，因此會盡量避免和他人四目相接。然而越是迴避，越容易讓他們陷入負向循環，而加劇社會焦慮的緊張症狀。因此，如果把前述推拉實驗中的酒飲圖片改成人臉圖片，並且只能「拉」而不能「推」搖桿，如此訓練下來是否也能降低受試者的社會焦慮情形？研究結果如同預期，相較於對照組(例如只能推搖桿)，只能「拉」搖桿(把人臉拉近)的受試者會感受到較少的焦慮情緒。

6.    研究人員設計了一個可以引發社會焦慮的情境，就是要求受試者錄製一分鐘的自我介紹影片，並且告訴他們，這段影片會給下一位受試者觀看，看完還會藉此評斷他的個性。有社會焦慮傾向的人往往最害怕這種被評價的情境，容易引發他們強烈的緊張感受，但受試者若是受過「拉」近人臉的訓練，則能有效降低錄影時的焦慮情緒，進而表現得更為從容自在。換句話說，透過拉近人臉的動作，他們不再那麼擔憂別人對自身的評價，減少了點威脅感，於是就多了些親密感，自然而然地，心理距離也跟著近了些。

7.    美國賓州大學與俄亥俄州立大學的研究團隊，他們想要幫助對「特定對象」具有負面態度而深感困擾的人，那個對象是蜘蛛。研究結果呼應前述社會焦慮相關的結果，輕微恐懼蜘蛛的人經過「拉」搖桿的訓練後，再讓他們面對真實的活蜘蛛時，他們的焦慮情緒也有所降低，甚至對蜘蛛的觀感也沒有這麼負面了。

8.    也許未來大眾媒體（或已經有人做了也說不定？）能嘗試把要販售的商品或是要說服別人的訊息也從遠慢慢拉到近，在不知不覺中增加趨近的動機，可能會有「意想不到」的效果？