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如何演講與主持(22)(寶傑，你怎麼說)

看了一本書《寶傑，你怎麼說：讓人一聽就入戲的關鍵說話術》出版社是如何。
摘錄部份內容。

1. 如果你能把去巷口買醬油說得比《西遊記》還精采，讓你的話勾住人心，你就能打遍天下無敵手！
2. 說理只會激起防衛，說故事則能引發好奇。
3. 要說話說得讓人回味再三，最重要的就是「引人入戲」的技術。一張照片、一個道具、一個俚語，一個意想不到的段落，能創造驚奇，更能拉聽者跌入你創造的世界裡。那麼你的說話，就能遠遠甩開他人，製造出強烈的差異！
4. 講故事前，先將故事了然於心。說故事，像演一齣戲，要學會說學逗唱。不能背故事，用自己的話說。好的故事不能沒有好的畫面。有圖有真相。善用道具幫助別人理解故事內容。引述對話，讓你的表述更生動。
5. 捨去，才知道要放大什麼。
6. 《為人生健身—十二週取得身心優勢》，打開書頁，一個個肌肉下垂無力的普通人，經過三個月的訓練，竟然都把身體練得精實健美。每個案例都有訓練前後照片的對比，六十歲的波特．弗利曼老先生，形容自己的身體原本是「一攤爛泥、荒廢、鬆軟、肥胖」，卻能脫胎換骨，搖身一變成了擁有結實漂亮肌肉的硬漢。三十三歲的護士丹妮兒．卡丁頓經過三個月訓練，掉了二十一磅的肥肉，整個人充滿年輕活力。如果這些人都能透過訓練得到大的改變，為什麼我不可以？我也開始了我的重量訓練之旅，消除了鮪魚肚，身子變直了，雙腳也變得有力，本來連跑一百公尺都費力的我，居然也可以緩緩的跑了起來。
7. 住在墨西哥邊境「塔拉烏瑪拉」族人，一直過著遺世獨立的日子，好幾個世紀以來，他們就在崎嶇的山中奔跑，可以不用休息就跑個上百公里且面不改色，輕鬆就能跑贏山裡的野生動物，更不用說奧運的馬拉松選手。也因為擅長跑步，族人身體非常好，性格平靜，從不生病，現代各種的流行傳染病都不曾出現在他們身上。
8. 原來，人類的氧氣使用效率極佳。大部分動物都有「一步一呼吸」的限制，只有人類例外，人的演化就是適應長跑，多數動物在長時間跑步之後都會力竭而亡，像豹連續奔跑超過二分鐘就會死亡，只有人類不會因跑步無法散熱導致喪命。　　任何人只要有辦法一口氣跑上九．七公里，就能成為動物界的致命殺手。書中特別介紹非洲僅存的原始部落布希曼族如何狩獵：四人先鎖定一頭羊，每當牠想衝入羊群時就阻擋去路，想休息時就把牠趕出樹叢，四人分頭進行、輪流衝刺，直到條紋羚羊像喝醉般搖搖晃晃，彎下前膝，伸直，跳了幾步，最終倒在地上，力竭身亡。羚羊的身上沒有傷痕，沒有血跡，拖回營地的一路上更不用擔心被禿鷹或是野狗攻擊或分食。把獵物累死，有時比使用武器更安全，更有效率。
9. 如果你要推銷一個概念、一個產品，與其說破嘴介紹，不如找一個故事。說好這個故事，就會產生相信的力量。相信之後，人們心中的那扇門才會打開，才會接受你想要表達的概念與想法，否則再多的形容詞，再多的說明，再誠懇的態度都沒有助益。
10. 張愛玲：「在時間無涯的荒野裡，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，這就是緣分。」
11. 史丹利牧師說：「我得先讓上帝把聖經的真理在我生命中發生影響，否則我是無法誠實的告訴你如何接受聖經真理，並讓真理在你生命中產生影響。」他熟背經文，「你不斷看它並改動它⋯⋯在講道時間到之前，我只需要瞥一下它。時間到的時候，我的體內已經充滿了它。」
12. 他們講述故事，特別是在見證某些奇蹟時刻時，有如單口相聲般，一人分飾多角。
13. 蘋果電腦的創辦人賈伯斯在接受訪問時，曾引用畢卡索的名言：「傑出的藝術家模仿，偉大的藝術家盜竊。」（Good artists copy, great artists steal.）即使聰明如賈伯斯，創意源源不絕的賈伯斯，都承認蘋果電腦有些點子來自他人。只是賈伯斯是偉大的藝術家，他並非原封不動的複製別人成功的經驗，而是徹底把別人的點子占為己有，完全消化之後，轉化成自己創意的養分。
14. 美國共和黨名嘴格連．貝克（Glenn Beck），他在二○一○年八月二十八日在華盛頓林肯紀念堂號召舉行所謂「重振美國，恢復榮譽」大會，竟然吸引數十萬人參加。他之所以吸引人，在於他極懂得使用戲劇效果。有一次他大罵歐巴馬的赤字過高，竟然可以在地上畫一條紅線，然後走到另一個攝影棚，再登上裝置上升，拿著紅筆用力的往上標示，想強烈的凸顯美國的赤字已經破表。整個節目相當搶眼，引人入勝。
15. 俚語是老祖宗的智慧，善用俚語就是善用老祖宗的智慧，所以如果熟練俚語，就可以降低個人偏見的色彩。台語的俚語就是一種充滿著畫面感的語言，而且那個畫面，總會令人不自覺的會心一笑。俚語是老祖宗的智慧，善用俚語就是善用老祖宗的智慧。透過俚語批評事物，可以降低個人偏見的色彩，顯現出的不是個人的批評，而是用老祖宗的語言來臧否，如此更有說服力。
16. 根據奧美集團的統計顯示，在一場演講後，一個小時內，人們忘掉一半內容；一天之內忘掉百分之八十的內容；一週後，百分之九十五的內容被忘掉，人們唯一記得的，只有演講時所舉的故事、例子，或親身經歷。
17. 人們會記得雷根，很大的原因是雷根留下了許多的故事，而這些故事深植人心。雷根這種能力是天生的嗎？不，雷根的幕僚曾經回憶雷根花許多時間背誦故事，他在空閒時、搭飛機時，都在收集笑話與故事。他的寫作班子也會幫他準備笑話與故事，在雷根紀念圖書館中收藏了雷根的嘉言筆記本、雷根的小紙片裡，密密麻麻的寫著各種故事與典故。他利用空檔的時間背誦，久而久之，運用故事與笑話的能力就變成了本能，最後，他自己也變成了傳說。
18. 說話也是要刻意練習的，而練習的一個基本功就是大量背誦語文、詩詞、諺語、電影對白。你吸納的越多，越能夠游刃有餘的吐出令人感動的語句出來。你的詞彙越豐富，你的語言才會越有魅力！
19. 美國管理學大師吉姆‧柯林斯(Jim Collins)，在《從A到A+》說。推動優秀公司邁向卓越的企業領導人，並非先找出巴士該往哪裡開，然後要員工把車子開過去。他們反而先找對人上車(要求不適合的人下車)，接下來才弄清楚車子該往哪個方向開。
20. 李安在拍《少年Pi的奇幻漂流》的時候，花了一年多的時間研究故事發生的地點，劇本修改了將近四百次。還有誰能把這個故事說得比他好？
21. 小燕姊說，主持人就是要幫觀眾喊出那一聲「啊」，是觀眾與節目的中間人，幫觀眾理解和發洩情緒。
22. 說故事支初，必須學者去描繪事件背景，邀請聽話者踏入你設定的時空，然後你們就會開始一段完全不一樣的旅程。
23. 金庸《鹿鼎記》有一段描述韋小寶教人怎麼說謊，怎麼騙取人相信，他說「說謊不能全是假的，二分假要包八分真，在那真實的部分，要說得越細越好」。(銘均註：網路很多謠言就是二分假八分真，或是假的部分更多)
24. 被稱為「政治搖滾明星」的柯林頓，並非起初就有如此魅力，他擔任阿肯色州州長時，原本預計只有15分鐘的演講，他卻整整超過了半小時，到了第32分鐘，他一說出「最後的結論是……」台下的聽眾爆發如雷的掌聲。情況之尷尬，可見當時他演說技巧之貧弱。但在卸下總統後，他卻能以演講致富。美國《高速企業》雜誌歸納柯林頓演說的技巧為：掌握節奏，善用輔助工具，並善於表演。
25. 管理學大師彼得‧杜拉克曾說過：「做對的事情，比把事情做對更重要」
26. 一個好奇，就會帶來好故事。
27. 許多書籍談到「聽話的藝術」時，都強調要有耐心，不要搶話，不要打斷別人的發言，要有同理心等等。但我的經驗不完全是這樣，耐心與專注只是基本條件，如果你只是一味迎合別人的發言，耐心的聽別人把事情講完，你只能接受到對方要給你的訊息，而不是你想知道的資訊。
28. 許多人會覺得傾聽時要有禮貌，要很客氣。這些態度當然是對的，但更重要的是誠實，你要適時的表達「聽得懂」還是「聽不懂」，並誠實表達你的感覺。如果聆聽者基於禮貌，面對聽不懂的內容也一直點頭稱是，對話結束後，還是雞同鴨講沒有達成溝通目的。