銘均書摘(演講術)

 

《演講術》是我好久前買的一本書(出版年是民國76),作者是戴爾‧卡內基。出版社是聯廣圖書公司。

摘錄部分內容。

 

  1. 站在聽眾面前講話,並讓他們把我的意見列入考慮,便是我最感滿意的事。
  2. 學游泳之前,要先下水。
  3. 完美的準備將驅逐恐懼。
  4. 一個頭腦清楚的人,不可能毫無計畫,就開始建造房屋,演講的情形也是如此。
  5. 演講就像是航海,必須先決定航路。沒有定下出發點,如何找得到你將抵達的港口?如果毫無計畫,船隻必然只是毫無目的的飄泊罷了。
  6. 《無數的鑽石》作者康威博士提到:
    (1)說出你所知道的事實。
    (2)以這個事實為出發點,展開論述。
    (3)呼籲聽眾採取行動。
  7. 另外一個方法:
    (1) 提出幾個問題
    (2)敘述矯正問題的方法
    (3)要求聽眾的協助
  8. (1)這裡有一個問題需要改善
    (2)關於這個問題,我們必須這麼做
    (3)由於種種理由,你也需要這麼做
  9. 準備演講,要了解下面的重點。
    (1)吸引聽眾的興趣
    (2)爭取聽眾的信任
    (3)舉出你所熟知的實例,清楚的印證你提案的優點
    (4)鼓勵聽眾採取行動
  10. 要準備詳細的原稿,上台就別再看原稿,預防緊急情況。
  11. 羅斯福在總統任內,幾乎每五分鐘就接見一名訪客,雖然如此,在接見兩個訪客的空檔,他身邊必定放著一本書。
  12. 愛迪生的27名助手,每天都從愛迪生經營的電燈工廠,走同一條路到新澤西州的蒙洛巴克總工廠去。那條路上有一棵櫻樹,但是,據說愛迪生問起這27名助手時,居然沒有人發覺到櫻樹的存在!愛迪生曾說:「平常人的腦子,所能觀察到的事物,不及他眼睛所見的千分之一,人的觀察力之弱實在令人無法置信」
  13. 記憶日期最好的方法,便是將它和腦中已牢記的其他重要日期做聯想,例如。
    「蘇伊士運河開通於1869年」
    可以改成
    「南北戰爭結束的4年後,第一艘船通過蘇伊士運河。」
  14. 記憶電話也可以用這種方式。
  15. 一位國會議員問聽眾「各位有沒有聽到我的聲音?坐在後排的聽得清楚嗎?」其實他知道聲音能夠傳到每個角落,他利用這個方法,為自己找到思考的時間,順利想起後面的重點,繼續演講。
  16. 沒有耐心的人是最貧窮的,任何傷痛都會由於時間的逝去而痊癒。
  17. 林肯為了克服自己內向的性格,曾做了超乎常人的努力。
  18. 林肯在競選國會議員時,敗給道格拉斯議員。他卻絲毫不氣餒,反而勸慰那些鼓勵他的人說:「不要因為一次失敗就灰心,即使再失敗百次,也不能灰心」(所以後來他成了總統)
  19. 一次世界大戰中,擔任聯軍總司令的法國福熙將軍說:「我只有一個缺點,就是在任何時候,都不會被挫折擊倒」
    1914年,法國軍隊由於戰況轉變,不得不大幅度撤退,福熙將軍說:「我們的主力軍正在瓦解,右翼軍正撤退中,好,現在是最好的機會了,我們開始總攻擊!」
    結果巴黎因此而獲救。
  20. 重要的並不是說什麼,而是說話時的態度。
  21. 說話的方法比說話的內容重要。
  22. 高明的演說者,不會讓聽眾意識到他在進行演講,而只注意到他所講的內容。
  23. 我發現成功的因素當中,最重要的是信念。(吉朋樞機主教)
  24. 「三千萬美元」這句話,如果用較快的速度說出,似乎是微不足道的金額。接著,再慢慢的,充滿感情的,以如被大金額震懾的語氣說出「三萬美元」。反而覺得比「三千萬」大得多。
  25. 演講時比語言重要的就是「風格」。
  26. 如果聽眾沒有集中在一處,而分散著坐的情況下,聽了演講後,不太容易被打動。也就是在寬大的空間中,有散散落落的席位時,聽眾的熱情很容易被冷卻。
  27. 演講時比須讓聽眾集中在一起,如此一來,僅須一半的努力,便能使聽眾達到雙倍的感動。
  28. 臉部的照明要足,演講時借助臉部微妙的表情變化,是表現自己最理想的方式。
    若是站在燈光正下方,臉上會有影子,太接近燈光,也有相同的顧慮。
  29. 聽眾不喜歡聽人說教,他們希望聽到的是快樂、有趣的演說。
  30. 天堂像一粒芥菜種子,插在田中時,它比任何種子都小,若一旦成長,卻比任何蔬菜都大。
  31. 一群傳教士想為住在赤道非洲附近的部族翻譯聖經,結果遇到幾句不知要如何翻譯。
    請淨化我
    我將會被淨化
    請洗滌我
    我會比雪更白
    這個部族的人沒見過雪,連雪都沒聽過。
    後來改成他們熟悉的椰子。
    請洗滌我
    我將比椰子的果肉更白
  32. 告訴聽眾一滴水當中的原子數目,和整個地中海的水滴數目一樣多。
  33. 以一分鐘一英里的速度開動的火車,到達離我們最近的星球需要四千八百萬年。如果那星球上有人唱歌,我們要在三百八十萬年後才會聽到。
  34. 一張圖片或照片,比說再多的話都有價值。
  35. 提到馬時,不要只說馬,要說「黑色的雪德蘭馬」;不要只說雞,要說「一隻腳受傷,有白羽毛的雞」
  36. 我們所期望的,適從我們所熟悉的事物中,聽到新鮮事。
  37. 我們並不太擔心義大利的經濟問題,而比較擔心我們的廚師提出辭呈。不夠鋒利的剃刀比南美的革命令人生氣。他國地震造成死傷嚴重遠不及自己的牙疼重要。讚美面前的女性比說偉人的故事更能引起對方的興趣。
  38. 自己感興趣的事情,或許別人認為十分無聊。必須提出對方感興趣的話題。
  39. 談到以宗教改革著名的馬丁路德的少年時代。
    「非常頑固,很難應付」
    「平均每天上午都被老師處罰十五次」
    後者更讓人印象深刻。
  40. 尼加拉瓜大瀑布每天浪費了龐大的電力。
    不如說:
    這個國家中三餐不繼的貧民有幾百萬人。但是尼加拉瓜瀑布平均每小時浪費了相當於25萬斤的麵包而沒有加以利用。盯著眼睛看,說不定可看到每個小時有六十萬個新鮮雞蛋由尼加拉瓜瀑布掉落,在深淵當中變成巨大的煎蛋。
  41. 注意服裝和儀表,為什麼不對語言多加磨練呢?
  42. 偉大的演說家和飽讀詩書的人,都是依賴很多書籍來寫他們的演講稿。
  43. 書籍,這是秘密之門的鎖匙,要使自己的語言更豐富、詞彙更多,就必須經常得浸淫在文學之中,時常鞭策自己。
    英國的政治家約翰‧伯來特曾說:「我站在圖書館前都會感到悲傷,因為自己無法將眼前這些豐盛的菜餚吃完。」
  44. 大文豪歌德說:「告訴我妳在讀些什麼,我便可猜出你的為人」
  45. 我們不但要努力說出正確的句子,還要用新鮮、獨創的說話方式。
  46. 在諾亞的洪水後,有人以「像黃瓜那樣冷」的句子來比喻。到了巴比倫王朝時代,這個表現方式依然有其力量,可能出現在晚宴後的正式演說中。
  47. 像霧那麼冷。
    像黎明時的熱水袋那麼冷。
    像箭那麼冷。
    像墓碑那麼冷。
    像格陵蘭的冰山那麼冷。
    像黏土那麼冷。
    像烏龜那麼冷。
    像風雪那麼冷。
    像鹽那麼冷。
    像蚯蚓那麼冷。
  48. 林肯的那場演說,不到兩分鐘(據說想為他拍照的攝影師焦距尚未對好,演講便已結束),被鑄入永垂不朽的黃銅板中,並公認為以英語演說的最佳典範。
    《蓋茲堡演說》(網路搜尋)
    八十七年以前,我們的祖先在這大陸上建立了一個新的國家,它孕育於自由,並且獻身給一種理念,即所有人都是生來平等的。當前,我們正在從事一次偉大的內戰,我們在考驗,究竟這個國家,或任何一個有這種主張和這種信仰的國家,是否能長久存在。我們在那次戰爭的一個偉大的戰場上集合。我們來到這裡,奉獻那個戰場上的一部分土地,作為在此地為那個國家的生存而犧牲了自己生命的人永久眠息之所。我們這樣做,是十分合情合理的。可是,就更深一層意義而言,我們是無從奉獻這片土地的-- 無從使它成為聖地--也不可能把它變為人們景仰之所。那些在這裡戰鬥的勇士,活著的和死去的,已使這塊土地神聖化了,遠非我們的菲薄能力所能左右。世人會不大注意,更不會長久記得我們在此地所說的話,然而他們將永遠忘不了這些人在這裡所做的事。相反,我們活著的人應該獻身於那些曾在此作戰的人們所英勇推動而尚未完成的工作。我們應該在此獻身於我們面前所留存的偉大工作--由於他們的光榮犧牲,我們要更堅定地致力於他們曾作最後全部貢獻的那個事業--我們在此立志誓願,不能讓他們白白死去--要使這個國家在上帝庇佑之下,得到新生的自由--要使那民有、民治、民享的政府不致從地球上消失。
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